Que una canción tenga reproducciones, llegue a otros países y genere ingresos no significa que todo ese dinero termine automáticamente en manos de quienes tienen derecho a recibirlo.
Entre una obra musical, un fonograma, los contratos y las distintas entidades que recaudan regalías existe una cantidad de información que debe coincidir. Cuando eso no ocurre, pueden quedar pagos pendientes durante meses o incluso años.
Es un problema que ha cobrado mayor importancia a medida que la música se mueve con facilidad entre mercados. Una canción puede escribirse en Colombia, distribuirse desde Estados Unidos, escucharse en Europa y generar ingresos que pasan por diferentes sistemas de gestión.
Ahí aparecen situaciones como obras que nunca fueron registradas, porcentajes que fueron reportados de forma incorrecta, perfiles duplicados, códigos incompletos o diferencias entre los nombres con los que una misma persona figura en diferentes entidades.
DESTRA, firma especializada en derecho y negocios musicales con presencia en Colombia y Estados Unidos, trabaja precisamente en la revisión y recuperación de este tipo de ingresos. Según cifras entregadas por la compañía, desde 2017 ha recuperado más de US$6,8 millones en regalías, con una tasa de éxito del 90 % en los procesos gestionados, y ha tramitado más de US$15 millones en adelantos.
La firma fue fundada por Daniel Correa, abogado de la Universidad de Medellín especializado en propiedad intelectual por la Universidad Externado de Colombia. Su modelo, denominado Legal & Business Management, combina servicios jurídicos con planeación tributaria, ingeniería financiera, análisis de datos y gestión internacional de derechos.
La idea parte de algo muy concreto, antes de intentar recuperar una regalía hay que saber de dónde viene, quién tiene derecho sobre ella y qué información falta para que pueda ser identificada y pagada.
Por eso una auditoría de catálogo puede ser mucho más que una revisión de documentos. En estos procesos se cruzan contratos, registros, afiliaciones, metadatos, titularidades y porcentajes para encontrar dónde está el problema.
Entre los hallazgos que reporta DESTRA aparecen canciones sin registrar, fonogramas sin respaldo contractual, nombres artísticos que no coinciden entre entidades, códigos incompletos, perfiles duplicados, porcentajes inconsistentes y regalías internacionales pendientes de reclamación.
Una vez identificadas esas diferencias, la solución puede implicar actualizar registros, corregir porcentajes, organizar contratos, revisar titularidades o presentar reclamaciones ante las entidades correspondientes.
En este trabajo intervienen organizaciones de diferentes mercados. DESTRA asesora procesos relacionados con SAYCO, ACINPRO, ASCAP, BMI, The MLC y SoundExchange, dependiendo del derecho y del territorio que se esté revisando.
El asunto también aparece cuando dos o más artistas trabajan juntos. Una colaboración puede estar terminada musicalmente, pero todavía falta lo más importante para que el negocio quede claro, se trata de definir cuánto corresponde a cada participante, quién es responsable de determinadas inversiones, cómo se utilizarán nombres e imágenes y de qué manera se repartirán los ingresos.
Dejar esos acuerdos para después puede traer problemas cuando llega el momento de registrar la canción o cobrar las regalías. Por eso es importante definir por escrito, antes del lanzamiento, qué porcentaje le corresponde a cada participante y cómo se repartirán los ingresos.
La organización de los derechos también entra en juego cuando un catálogo crece y comienza a convertirse en un activo con valor propio. Para negociar un anticipo, cerrar un acuerdo editorial, licenciar canciones, buscar inversión o incluso vender parte de un catálogo, es necesario demostrar quién posee cada derecho y qué ingresos produce.
En esos casos, una canción deja de ser solamente una obra que genera reproducciones y pasa a ser un activo que puede ser analizado financieramente.
La dimensión internacional hace que todo sea todavía más exigente. Una misma obra puede tener autores de distintos países, una grabación administrada por otra compañía y fuentes de ingresos repartidas entre diferentes sociedades. Si los registros no están conectados correctamente, el dinero puede quedar pendiente aunque la música siga generándolo.
Por eso, administrar derechos no consiste únicamente en cobrar una regalía que ya fue identificada. También implica mantener en orden la información que permite saber qué pertenece a quién, quién debe recaudarlo y dónde debe llegar el pago.
El trabajo de firmas como DESTRA muestra cómo esta parte de la industria se ha convertido en un servicio especializado que conecta asuntos legales, financieros y musicales. Y para un artista o una compañía, tener el catálogo bien documentado puede terminar siendo decisivo no solo para cobrar lo que ya generó una canción, sino también para saber cuánto vale realmente todo lo que viene detrás de ella.
[Fuente]
https://billboard.com.co
