¿No se puede cambiar de asociación sin alterar el orden establecido? Esto se está convirtiendo en una preocupación compleja para muchas compañías musicales, con decisiones difíciles sobre socios que surgen con frecuencia en la distribución, las agencias de publicidad, el seguimiento de regalías, los metadatos, la venta de entradas, las soluciones de pago masivo y, sí, las agencias musicales.
De hecho, a muchos en la industria musical les resulta cada vez más difícil reemplazar a socios de bajo rendimiento o procesos arraigados, a pesar de que el statu quo implica un crecimiento atrofiado. Entonces, ¿cuál es el secreto para arrancar la curita?
Por cierto, la arraigada rigidez de las alianzas de distribución se convirtió en un importante obstáculo en la reciente adquisición de Downtown Music por parte de Universal Music Group. Para las discográficas independientes, FUGA, propiedad de Downtown, se convirtió en un objetivo crucial, principalmente porque cambiar de socio de distribución suele ser extremadamente difícil.
“Cambiar de distribuidor musical no se trata solo de subir canciones a una nueva plataforma”, comentó Randi Zimmerman, creadora de contenido de Symphonic Distribution. “Entre bastidores, tu catálogo está ligado a una intrincada red de metadatos. Lo que nadie te dice es lo frágiles que pueden ser esas conexiones: podrías borrar sin querer años de historial algorítmico”.
Problemas similares surgen con socios que recaudan regalías, como las PRO, donde cambiar de caballo puede generar dolores de cabeza y pérdidas de grandes cantidades de dinero.
¿Pasar de BMI a ASCAP o viceversa? Proceda con cautela, aunque en el ámbito más amplio de la recaudación de regalías, empresas relativamente nuevas como Word Collections han logrado atraer a clientes como Metallica simplemente generando coincidencias de contenido y flujos de regalías más sólidos; es decir, un nivel de ingresos claramente diferente.
Los contratos vinculantes también son una preocupación. En términos más generales, convencer a las empresas de cambiar de socios consolidados no siempre es la conversación más fácil, incluso para empresas con soluciones sólidas que simplificarán claramente los procesos e impulsarán los ingresos.
Esto incluye al peso pesado de los pagos masivos Tipalti, que recientemente le dijo a DMN que, a veces, convencer a una empresa de cambiar una asociación de pagos arraigada es más desafiante de lo que debería ser, incluso cuando una migración es obviamente el mejor paso que podría resultar en un crecimiento multiplicativo.
Tipalti, socio de DMN, ahora gestiona pagos masivos para una larga lista de compañías musicales, como Ninja Tune, Splice, Vydia, Create Music Group, Thematic, Spitfire Audio y la ya mencionada Symphonic Distribution. Para muchas de estas compañías, la transición a un proveedor de pagos masivos serio era fundamental para su crecimiento, siendo Splice uno de los ejemplos más destacados .
“En la economía musical global, permanecer atado a los proveedores de pagos tradicionales puede crear un techo de cristal para el crecimiento debido a la fricción manual de gestionar divisiones complejas de regalías y pagos basados en el uso”, explicó Robert Israch, presidente de Tipalti.
Para las compañías musicales modernas, la verdadera preocupación no es solo quedarse con un proveedor tradicional, sino también la falta de transparencia e informes listos para auditoría que artistas, productores y titulares de derechos esperan ahora como estándar. El riesgo de no cambiar de proveedor puede convertirse en un factor de costo de oportunidad.
Israch explica cómo los pagos, las finanzas y la capacidad de Tipalti para realizar pagos masivos representan una ventaja competitiva para las compañías musicales líderes. Tras la transición, Tipalti se centra en mostrar las ventajas a los usuarios de sus compañías musicales y en que el boca a boca de la industria anime a quienes detestan el cambio.
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