etrás de cada equipo fuerte hay un líder más fuerte. Para los finalistas de los Premios Medallas de Cortés 2025, ese liderazgo conlleva desafíos reales: desde retener a vendedores ambiciosos hasta apoyar al público inmigrante que enfrenta el miedo y la incertidumbre.
En entrevistas exclusivas con Radio Ink Magazine , los finalistas de este año del premio Medallas al Gerente de Ventas del Año y al Gerente General/de Mercado del Año comparten cómo están construyendo y manteniendo equipos, empoderando voces locales y redefiniendo lo que significa liderar, en la radio hispana y más allá.
Preguntamos a los finalistas del premio Gerente de Ventas del Año: ¿Cuál es el mayor desafío para retener y hacer crecer a los profesionales de ventas de su organización?
El mayor desafío para retener y desarrollar a los profesionales de ventas es crear una cultura que equilibre la responsabilidad con la motivación genuina y el desarrollo profesional a largo plazo. Los vendedores de hoy anhelan algo más que comisiones.
Quieren sentirse valorados, apoyados y parte de algo en constante evolución. El panorama mediático cambia rápidamente, lo que conlleva la presión de adaptarse constantemente. La clave está en dotar a los vendedores no solo de las herramientas y la formación adecuadas, sino también de un sentido de propósito, vías claras de crecimiento y un liderazgo que invierta activamente en su éxito. La retención y el crecimiento se dan cuando las personas creen que su futuro se construye donde están.
Radio Ink Magazine les preguntó a nuestros finalistas de Gerente de Mercado/Gerente General del Año: ¿Las políticas de inmigración recientes han impactado su estación y su servicio a los oyentes y anunciantes y, de ser así, de qué manera?
Las recientes políticas de inmigración han ralentizado nuestras campañas publicitarias y eventos, y, francamente, han asustado a nuestros oyentes. Nuestra universidad local informó que el otoño pasado su matrícula alcanzó un máximo histórico debido a nuestras campañas publicitarias. Una semana después de la introducción de las nuevas políticas de inmigración, esa cifra se había reducido a la mitad. La universidad decidió aprovechar el semestre para analizar su presupuesto. Nuestras clínicas de salud locales, que atienden a pacientes indocumentados, han decidido pausar su publicidad debido a la baja afluencia de citas, el alto número de cancelaciones y el aumento de las inasistencias. Los paquetes de patrocinio de nuestro concierto anual se redujeron drásticamente por temor a las redadas de inmigración. Nuestros oyentes temen participar en lo que pueden y no pueden. Muchos oyentes sacaron a sus hijos de la escuela debido a la creciente preocupación de que la inmigración se extienda a las escuelas. Las recientes políticas de inmigración han tenido un impacto negativo en nuestras estaciones de radio.
Existe mucha desinformación. También hay confusión y miedo. Para ayudar a nuestros oyentes a lidiar con todo esto, hemos proporcionado información valiosa invitando a abogados de inmigración a hablar sobre el tema. Los oyentes agradecen la información local gratuita y actualizada que les brindamos.
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