SoundCloud comenzó a probar una nueva opción que permite a los artistas vender sus canciones directamente desde sus perfiles y recibir el dinero de esas ventas sin pagar una comisión a la plataforma. La iniciativa refuerza la apuesta de la compañía por crear nuevas formas de conexión económica entre los músicos y sus seguidores.
La función está disponible inicialmente para un grupo de unos 200 artistas en Estados Unidos que cuentan con el plan Artist Pro y tienen activada la herramienta Fan Support. Los usuarios podrán comprar las canciones desde el perfil del artista y acceder posteriormente a sus archivos digitales.
Para SoundCloud, la propuesta busca recuperar una dinámica que ha perdido protagonismo con el crecimiento del streaming, que los seguidores puedan comprar directamente la música de los artistas que escuchan.
La compañía asegura que actualmente dirige más de 500.000 usuarios al año hacia otras plataformas para realizar compras de música. Con esta nueva opción, esas transacciones podrían quedarse dentro de SoundCloud y convertirse en una fuente adicional de ingresos para los propios artistas.
El modelo también cambia la relación que existe entre una reproducción y una compra. Mientras el streaming genera ingresos a partir del consumo continuo de una canción, una venta directa permite que un fan aporte una cantidad específica por una obra y tenga acceso a ella como archivo digital.
SoundCloud sostiene que existe un público dispuesto a hacerlo. Una investigación realizada por la compañía encontró que el 28 % de los artistas consultados ya vende música descargable o está interesado en hacerlo.
Detrás de esta estrategia también está el crecimiento de los llamados superfans, seguidores que tienen una relación más cercana con determinados artistas y están dispuestos a gastar más dinero en ellos. Según SoundCloud, estos seguidores pueden llegar a gastar hasta cinco veces más que los oyentes ocasionales.
La compañía lleva varios meses ampliando las opciones de monetización dentro de su plataforma. En marzo comenzó a trabajar con lanzamientos exclusivos para seguidores y en julio adquirió Nina Protocol, una plataforma enfocada en las ventas directas entre artistas y fans.
La apuesta apunta a un mercado en el que los artistas buscan cada vez más alternativas para generar ingresos sin depender únicamente de las reproducciones. La música digital permite llegar a millones de personas, pero convertir una parte de esa audiencia en seguidores dispuestos a comprar puede representar una oportunidad económica diferente.
Para los artistas independientes, especialmente aquellos que cuentan con comunidades pequeñas pero muy comprometidas, este tipo de herramientas puede resultar especialmente relevante. No necesitan convertir a todos sus oyentes en compradores; el objetivo está en encontrar a quienes tienen una relación más cercana con su música.
SoundCloud también se beneficia del modelo. Si las compras que actualmente salen de la plataforma pueden realizarse dentro de sus propios perfiles, la compañía mantiene al fan dentro de su ecosistema y fortalece su relación con los artistas.
La prueba todavía es limitada y no significa que las descargas digitales estén regresando como el principal modelo de consumo musical. El streaming continúa siendo el centro del negocio, pero SoundCloud está apostando por algo diferente, como por ejemplo, que una plataforma no solo sirva para descubrir música, sino también para que los artistas puedan convertir esa conexión con sus seguidores en ingresos directos.
