Mientras los especialistas en marketing buscan hacer crecer sus marcas, aumentar las ventas y aumentar la rentabilidad, un nuevo estudio del experto en efectividad de marketing Peter Field proporciona evidencia sólida de que la publicidad radial tradicional sigue siendo una de las herramientas más efectivas para lograr los tres objetivos.
El estudio, The Long and the Short of It – 10 Years On: Radio’s Enduring Role in Effectiveness , analiza más de 1.200 estudios de casos de marketing del Institute of Practitioners in Advertising, revelando las ventajas de incluir AM/FM en una estrategia de medios.
La investigación de Field muestra que las marcas que utilizan la radio logran una cuota de mercado, un poder de fijación de precios, una recordación de marca y un retorno de la inversión significativamente mayores que las que no la utilizan. Sus hallazgos indican que la AM/FM aumenta la presencia mental en un 13 %, lo que hace que las marcas sean más reconocibles y memorables al momento de tomar decisiones de compra. La cuota de mercado entre las marcas que utilizan la radio abierta es un 28 % mayor que la de las que no la utilizan, y las empresas que utilizan la radio alcanzan una cuota de mercado promedio del 32 %, en comparación con tan solo el 25 % de las marcas que no la utilizan.
El estudio de Field también destaca que el poder de fijación de precios es uno de los principales impulsores de la rentabilidad. Las empresas que pueden mantener o aumentar sus precios sin perder clientes disfrutan de mayores márgenes de beneficio y estabilidad a largo plazo. Sus datos muestran que los anunciantes que utilizan AM/FM disfrutan de un aumento del 17 % en su poder de fijación de precios, lo que contribuye directamente a mayores beneficios. Las empresas que incluyen la radio en sus planes de medios experimentan un aumento del 42 % en sus beneficios en comparación con las que no la incluyen.
Además de un mayor posicionamiento en el mercado, la publicidad en radio genera un retorno de la inversión (ROI) significativo. El análisis de Nielsen de docenas de estudios sobre el efecto de las ventas de la radio AM/FM revela que, en promedio, la publicidad en radio genera un retorno de $10.59 por cada dólar invertido. Esto sitúa a la radio AM/FM entre los canales de medios con mayor ROI, lo que la convierte en una inversión rentable y de alto impacto para las marcas que buscan optimizar su inversión publicitaria.
Un ejemplo real de la efectividad de la publicidad en radio se puede ver en Steve’s Pest Control, una empresa con sede en Missouri que creció de una sola furgoneta a una flota de 90 vehículos gracias al uso constante de la publicidad en radio AM/FM como su principal herramienta de marketing. A lo largo de 30 años, Steve Hotsenpiller y su equipo dedicaron el 8,5 % de sus ingresos a anuncios de radio AM/FM, ampliando gradualmente su alcance a múltiples estaciones. Su inversión dio sus frutos: un 34 % de reconocimiento de marca espontáneo, un 40 % de recordación del anuncio y una intención de compra dos veces y media mayor que la de las marcas de la competencia.
Un estudio adicional de Nielsen Media Mix Modeling sitúa la radio como un medio de primer nivel en cuanto a ROI. Un estudio independiente de Ebiquity y Gain Theory revela que el audio ocupa el segundo lugar en ROI a corto plazo y el tercero en ROI a largo plazo. Las marcas que utilizan radio AM/FM obtienen un 23 % más de ROI en comparación con las que no la utilizan.
Puede encontrar más información sobre los resultados de Field a través de Cumulus Media/Westwood One Audio Active Group .
[Fuente]
https://radioink.com/
